曾经在Microsoft、Instagram、Foursquare和Dropbox工作。
今天想和大家分享一下我这15个月来从零开始构建一个产品的经历。最开始非常缓慢，但现在每月收入大约2.5万美元。希望我的经验能给同样在技术创业路上的朋友一些参考。
�� 产品诞生背景
在大厂工作的那些年，我心里一直有个声音：想要从头开始构建一些真正属于自己的东西。
离职后的几个月里，我一直在思考做什么产品。我发现自己在寻找优惠券、叠加促销代码、赚取信用卡积分方面特别擅长，但这个过程实在太繁琐了。
我想肯定有更好的方法来解决这个问题。
在网上搜索了一圈，发现确实没有产品能完全满足我的需求。所以我决定，就算为了自己，也要试着构建这样一个产品。
这就是SaveWise的诞生 —— 一个帮助人们在已经购买的商品上赚取信用卡积分和航空里程的平台。
�� 技术栈选择
作为技术人员，我需要快速验证想法，所以选择了这套技术栈：
前端：Next.js框架
部署：Vercel托管
后端：全部部署在Azure云服务
数据库交互：使用Retool，让我能轻松处理大量数据
用户认证：Clerk，支持Google、Apple等第三方登录
设计系统：V0，这个工具在过去6个月里对我帮助巨大
产品分析：PostHog
实时流量监控：Google Analytics
在开发过程中，ChatGPT、Copilot和Cursor这些AI工具成为了我的得力助手，大大提升了开发效率。
�� 初期推广的挫折
产品做出来后，我意识到最大的挑战不是技术，而是如何找到用户。
我尝试了很多传统的推广方式：
发布到Product Hunt，获得了大量流量，但跳出率高达95-96%，几乎没有用户留下来。
在Hacker News、Indie Hackers发帖，同样没有得到我想要的反馈。
给300-400个有影响力的创作者发邮件，只收到了1封回复。现实很残酷：没有人会关心一个还在寻求反馈的不完善产品。
这些经历让我意识到，我需要采用完全不同的策略，更有针对性地寻找真正需要我的产品的用户。
�� 五步获客策略
经过反思，我总结出了一套五步获客方法：
第一步：关键词头脑风暴 ��
我列出了5-15个与目标用户相关的关键词、兴趣和人群特征。
有个工具特别有用叫"Reddit地图"，你输入一个子论坛（比如"信用卡"），它会视觉化地展示所有相关的子论坛社区。这让我能从一个社区扩展到多个相关社区，找到更多潜在用户。
第二步：潜伏观察 ��
加入这些Reddit和Facebook群组后，我没有立即发帖。
我花时间观察：
- 人们在讨论什么话题？
- 他们是如何表达的？
- 社区的交流风格是什么样的？
这让我能够更自然地融入对话，而不是生硬地推广产品。
第三步：明确目标 ��
对每个社区，我都会明确自己的目标：
- 了解用户使用什么其他产品？
- 发现用户还有什么问题？
- 让用户首次尝试我的产品？
明确目标后，我的发帖方式会根据社区特点做相应调整。
我通常从评论开始，这是低风险的试水方式。当我感觉在某个群组开始有影响力时，才会考虑发布顶级帖子。
第四步：关键词监控 ��
我使用F5bot设置关键词警报，每当Reddit和Facebook有人提到相关话题时，我就会收到实时邮件提醒。
我会阅读完整的帖子，看看是否有机会获得产品反馈，或者更好地理解目标用户的需求。
第五步：提供价值 ��
最重要的是尽可能地帮助别人。
网上有很多人在寻求建议，寻求比他们稍微懂一点的人的意见。
当我能够自然地提供关于如何赚取信用卡积分的建议时，我也就获得了提及我产品的权利。
�� Facebook实战案例
让我分享一个具体的成功案例。
当我搜索与产品相关的Facebook群组时，我找到了一个叫"Rakuten Stacks"的群组，专门讨论如何通过Rakuten实现双重优惠。
我发现这个群组里有数千人在手动寻找这些优惠信息，而我的产品可以通过一次查询就解决这个问题。
于是我写了一个SQL查询，整理出一个包含商店、Rakuten优惠和American Express优惠的清单。
我把这个表格的链接发布到群组里。当用户打开这个表格时，他们不仅看到了完整的优惠清单，还看到了我网站的链接，这正是所有数据的来源。
仅仅这一个Facebook帖子，就为我的网站带来了超过1500次访问。
�� Reddit实战案例
在Reddit上，我采用了更加循序渐进的策略。
我先加入相关社区，观察了几周，发现可以在他们的每周问答线程中分享我的网站并寻求反馈。
我连续三个半月每周都会在评论区分享网站链接，请求反馈。社区成员直接告诉我需要什么核心功能，我就按照他们的建议开发。
三个半月后，我联系版主询问是否可以发布正式帖子。得到同意后，我发布了那个改变一切的帖子。
这个帖子爆了！��
它为我提供了可重复使用的策略：找到目标社区，观察成员行为，在评论区互动，与管理员合作，在产品准备好时发布正式帖子。
�� 商业模式的意外发现
现在我们每月收入约2.5万美元，拥有数万用户，其中约1500名付费客户。
最有趣的发现是：消费者讨厌订阅制。
我最初推出订阅产品时，立即收到了好几封邮件，用户询问能否购买终身会员，他们愿意一次性支付两年以上的费用。
现在约97%的收入来自选择终身计划的用户，而不是月度或年度订阅。
这完全颠覆了我对SaaS商业模式的认知。
��️ 技术开发心得
在这个过程中，我学到了几个重要的技术经验：
架构设计：Next.js的全栈能力让我能够快速迭代，Vercel的部署体验非常流畅。
数据处理：Azure的云服务稳定可靠，特别是处理大量优惠数据时。
用户体验：Clerk的认证系统大大简化了用户注册流程，V0帮我快速完成UI设计。
开发效率：AI工具真的改变了游戏规则，ChatGPT帮我解决技术问题，Cursor让代码编写更高效。
数据驱动：PostHog的分析让我能够理解用户行为，Google Analytics帮我监控实时流量变化。
�� 最重要的心得
经历这15个月，我最大的感悟是：了解目标客户比我想象的更重要。
以前我认为了解目标客户主要是为了构建正确的功能，这确实很重要。
但我发现，了解目标客户对于营销和推广更有价值。知道他们在互联网上的聚集地，比知道他们需要什么功能更能影响业务成功。
所以永远不要忽视你的目标客户是谁，这不仅会指导你构建什么，更会指导你如何将产品送到他们手中。
�� 技术实现细节
在技术实现上，我遇到了几个关键挑战：
数据聚合：需要实时抓取和整合多个优惠平台的数据，我使用Azure的数据处理服务来处理这个复杂的ETL流程。
性能优化：随着用户数量增长，查询速度成为关键。我优化了数据库索引，使用了缓存策略。
用户界面：V0真的是个游戏改变者，让我这个后端开发者也能快速构建出用户友好的界面。
移动适配：Next.js的响应式设计让我能够轻松适配移动端，现在60%的用户来自移动设备。
�� 数据驱动的迭代
整个开发过程中，我始终保持数据驱动的思维：
使用PostHog跟踪用户行为，发现用户在哪些步骤流失
通过Google Analytics监控流量来源，不断优化最有效的获客渠道
A/B测试不同的功能和界面设计
根据用户反馈迭代产品功能
�� 给技术创业者的建议
如果你也在考虑技术创业，我想分享几点建议：
技术栈要选择自己熟悉且能快速迭代的，不要为了追新而追新。
MVP要尽可能简单，我最初的版本只有核心的数据查询功能。
用户获取比产品开发更难，要尽早开始思考如何找到用户。
社区营销需要耐心和真诚，不能急于求成。
商业模式要灵活调整，我的终身付费模式就是用户教会我的。
�� 总结
这15个月的创业经历让我深刻体会到，技术产品的成功不仅仅在于代码写得多好，更在于能否找到真正需要它的用户，并与他们建立联系。
Reddit和Facebook的社区营销策略帮我找到了第一批种子用户，而这些用户的反馈又指导了产品的持续迭代。
现在回头看，每一个技术决策、每一次用户交互、每一个产品功能都是这个故事的重要组成部分。
希望我的经历能给正在技术创业路上的朋友一些启发。记住，了解你的用户，找到他们的聚集地，真诚地提供价值，好的产品会说话的。
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