联盟营销核心话题：
1、小品牌/新品牌要不要做联盟营销？如何做？
答案：要！必须做！而且是最聪明的起步方式！
这里有个前提，得有预算，好产品（众筹，老牌产品，行业新技术），好的品牌声量（独立站5万+访客，亚马逊有自己BS排名），有专人专管。
风险小 ：也就是 不卖货不花钱，联盟营销是“按成交付费”（CPS），卖出去才付钱，没卖出去就当交个朋友，风险较低。
精准受众 ： 找对口博主/KOL合作，他们的粉丝就是你的潜在客户。
一个做宠物的卖家，就因为一个博主喜爱，直接帮店铺BS拉伸到BS的第一，直接卖断货。
一个做户外的品牌站。因为一个欧洲博主开箱。直接开拓东欧市场。
品牌曝光： 大媒体或 第三方推荐比王婆卖瓜的自夸“YYDS”管用多了！
一个庭院相关的卖家，因为Tom's guide的buying guide推荐，直接店铺销量翻倍。
一个做电子的卖家，因为知名的Roundforest的推荐,（做过亚马逊联盟都认识），一周直接出了百来单。
一个二级联盟渠道，直接说你的Trustpilot和亚马逊评分等级会影响他的推广积极性。
1.明确目标
做任何营销都需要投入预算，人力，物力，广告，平台费等等。
做电商都知道，商业逻辑重点在于流量，声量，销量。
你的目标在于Awareness的曝光和受众TA， New acquisition 的获客，还是单纯 Conversion 的出单。
显然，很多老板，只想出单。
因此，联盟常被诟病，垃圾无效流量过多，毫无价值，最后，说平台上个月关了。
2.找对人
同行常说的垂类资源，相关媒体。
当然，跨领域的资源合作，也会有偶尔的惊喜，咱们得客观看待。
比如，一个澳洲的农场主，好多牛马的那种，居然帮我卖了好多tool的东西。调查得知，那天，他的牛棚漏水，需要装修等等。
3.佣金结构
基础佣金+定制佣金+阶梯佣金+销量佣金等等，此举主要是为了体现品牌方对于联盟客的重视程度。
换句话说，就像老板给你画的热乎的饼。
4.联盟炮弹
我就经常看不到品牌方的任何推广物料，推广动作难以开展。
之前看到一个类似充电宝模样的产品，最后才知道那是个户外冬天的暖手宝。
各位品牌方，一定要做好Coupon，视频，文字，图片banner等等的品牌素材库哇。同时，不要出现中文描述。
虽然说业内好多成功的品牌案例，但是一定要相信，多做内容+适当预算才能有好的成绩。
品牌联盟项目0-1的入门基本功：
1.基础门面：
一般为品牌联盟的招募页和宣导页，这个是给联盟客的第一印象，非常重要。
需要解答的问题是 你是谁，干啥的，佣金高低，优势点 等等。
2.小 微网红：
大媒体PR合作不起，一般认为5万以下适合大部分卖家。
他们合作预算为100-300美金之间（欧洲会稍低），或者直接免费置换。
3.品牌素材：
如果品牌推广是带兵打仗在国际舞台厮杀，那么你就是项目将领，
联盟客就是你的兵，而你要解决的是粮草（武器）先行的问题。
4. 生意 伙伴：
所有联盟客都是来搞钱的，为啥要跟你合作，你能给多少价值决定你的招募质量。
价值在这里可以是推广佣金，定制折扣，定制图文，直播带货，样品测评权，品牌推广大使身份等等。
联盟客，可以是你的带货达人，也可以是你的战略合作伙伴。
（嘿嘿，上价值了）
2、2024-2025 出海联盟营销的最大痛点？痛点举例+解决方案
痛点一：假量刷单和作弊流量行为
成熟的高阶联盟玩家，GTM负责人，品牌总监，运营负责人等常会发现 虚假点击薅佣金等等情况。
本质上为联盟常见的黑灰流量产业，短时间难以规避。
只能靠工具类和人工定时排查和审核处理。
主要从审核-防御-优化-监控&清理等流程，技术性防御和维护好品牌安全。
痛点二：复杂归因
联盟项目负责人应该去理解和梳理自身品牌的归因模型和业绩模型， 始终 用 D ata-Driven思维，科学的监控和决策。
痛点三：联盟客群不熟悉，出单渠道单一和活跃度问题
首先，联盟负责人要懂联盟，万物皆是联盟。（有流量都是联盟客）
找人要懂联盟客的画像，让人干活得给人好处。
这里的好处，在于物质，荣誉，特权和所谓的情绪价值等等。
KOL一定是联盟客中的头号资源，内容为王。
你的品牌站外素材越多，KOX和UGC帖子越多，会给人一个品牌建设完善的体感。
长此以来，你的coupon，dealsite, cashback资源才能持续转化。
误区：我的资源都是折扣类型，联盟项目很差。
非也，其实是你的品牌声量大，产品好。
你去问下，身边多少人开了联盟项目，最后还是关停为终结的困境。
3、联盟 × 其他营销渠道的化学反应？可以举一些案例
案例1：联盟X社媒
红人X社媒XAffiliate,常见于成熟品牌的品牌运营和社媒运营和红人运营等岗位的基本工作。
多方联动，Affiliate辅助追踪，其实更能体现销量，声量起飞的效果。
也就是大家常常提到的 品效合一 的概念。
咱么用逆向思维思考下，这里是不是给你一个挖掘对手的联盟客资源的新思路？
案例2：联盟X口碑营销
常见于成熟公司的口碑营销部门，更多也是通过Affiliate辅助追踪效果，
营销传播产品和具体活动事件（Campaign），国内常叫做老带新政策。
场景一：我给你推荐一下，你用我这个链接下单可享受XX折扣和价格。
场景二：家人们，来帮我砍一刀。
场景三：VIP客户专享折扣，家人们，我把价格砍下来了，来我直播间。
案例3：联盟X整合营销
需要强调一下，联盟赛道就是整合营销的唯一解。
当老板开始考虑渠道二次增长，那就得开始去布局多渠道的特性和共性。
我们以前叫做跨部门协同，跨部门营销。当下，常定义为GTM和整合营销。
作为公司老板， CEO，项目负责人，要懂得1+1＞3 的效果放大营销作用。
而不是，这个预算优先给这个团队，渠道先行，那个部门放个折扣就算了的窘境和寒心。
4、2025 年对出海联盟营销一句话展望
2025 年的联盟营销展望
要做联盟，就不要只做联盟，而要做联盟生态。
我们需要跳出单向的引流思维，与联盟客共创，共享，反哺产品，助力品牌成长，要有打造共生多赢的生态思维。
1.对于联盟客，赋能（一起搞钱），而不是管理（约束）。
2.公开透明你的计划，彼此信任，定时沟通和反馈数据。
千万不要发生：我（Affiliate）推广了，你的店铺没了的尴尬。
而要说，“你这个数据很好，我给你提佣，下个月要继续支持我们品牌哦。 ”
3.产品为基石，用户为中心。
千万不要发生：我（Affiliate）的 review视频爆了，你的网站崩了，我的粉丝找不到下单按钮和售后的巨大损失。
分享总结：
1.小品牌可优先布局联盟营销，CPS低成本试错，验证市场；
2.及时监控和搭建多维度归因模型，保证投产比；
3.管理者要打造1+1＞3的多渠道整合营销闭环；
4.要做联盟生态，驱动共赢的伙伴营销，长效品牌增长。
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