谷歌地图+领英自主开发客户方法，外贸人收藏 原创 Anna

  今天教大家一个比较常用的自主开发客户方法，     通过领英（LinkedIn）开发谷歌地图挖掘的潜在客户     ，适合外贸新手小白。  

  打开谷歌地图，先定位一下想要开发的市场地区，输入产品关键词+客户类型去搜索。     谷歌地图会根据输入的关键词查找该区域的产品商家，这些都有可能是我们的潜在客户。  

  地图会有标注客户的类型是供应商还是零售等，我们可以根据地图提供的实景或者是公司网站来判断客户的规模。  

 

 

  搜索之后能看到谷歌地图给出的企业电话和官网。进入官网了解客户产品，进一步判断是否为我们的目标客户，官网里的contact us给出的邮箱和电话WhatsApp记录下来，各个社媒的链接也收集起来方便后续的联系。  

 

  如果碰到这种没网址的，就复制到谷歌上搜索，有些也能查询到网址，社媒信息  

 

 

  复制公司名称到领英上搜索企业，     ① 进入公司主页 → ② 点击 “员工列表” → ③ 优先添加Owner, CEO, Purchasing Manager, Procurement Director, Sourcing Specialist, Supply Chain VP等头衔的人。  

 

 

  加好友后切忌直接推销！分阶段渗透：  

 

  破冰话术模板：  

  “Hi [Name], I noticed your company specializes in [客户业务]. We've helped [类似客户案例] reduce costs by 15% with [解决方案]. Could I share a case study?”  

 
 

  若领英回复慢，多渠道联动：  

  邮箱跟进（加开信率技巧）：  

  标题： "Follow-up: [客户名], our proposal for [痛点解决]"  

  正文首句： "I noticed you’re active on LinkedIn but wanted to share details here for convenience."  

  WhatsApp轻跟进：  

  发送 产品短视频（<30秒） + 文字：  

  "Hi [Name], quick video of [产品] in action! No need to reply now, just for your reference :)"  

  避坑指南：领英开发的5大禁忌  

  ❌ 用默认连接请求模板（"I'd like to add you"直接进垃圾箱）  

  ❌ 第一句话发公司简介PDF（等于街头塞传单）  

  ❌ 用 "Dear Sir/Madam"（证明你未做背调）  

  ❌ 发长语音（欧美客户极度反感）  

  ❌ 在非活跃时段发信息（参考全球最佳时间表）  

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